Построение отдела продаж
Эффективный отдел продаж за 4 месяца
На первоначальной встрече, смотрим что уже есть, чего хотите достичь через полгода, год, 3 года
Если в вашем отделе продаж:
Не понятен результат
на конец
месяца
Заказы шли сами собой, при этом продажи непредсказуемые и в современных условиях это большой риск
Сотрудники не замотивированы на выполнение плана
Вы не представляете какую систему мотивации выбрать
Есть сопротивление любым изменениям
Вы задаетесь вопросом как работать с сопротивлением сотрудников к изменениям и "негативным фоном"
Обучение сотрудников отсутствует или не системно
Вы не знаете, чему конкретно обучать менеджеров и Руководителей
Как выстроена работа:
1
Блок "Знакомство"
Определим цели и задачи взаимодействия. Составим план
2
Блок "Стратегия"
Сформулируем краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели построения отдела или его перезапуска. Определим критерии результата
3
Блок "Анализ"
Проанализируем работу отдела и существующей структуры продаж. Посмотрим ресурсы и найдем "точки роста". Определим оптимальную структуры отдела продаж. Проанализируем основные метрики продаж а также эффективность взаимодействия с другими подразделениями
4
Блок "Персонал"
Подберем менеджеров или Руководителя в зависимости от специфики компании. Составим эффективные планы "вхождения в должность" и адаптации, а также планы индивидуального бучения
5
Блок "Обучение"
Поможем адаптировать и обучим по специальным программам: "Стань Гуру продаж за 2,5 месяца" для продажников и "Стань эффективным руководителем за 3 месяца" для Руководителей. ПОДАРОК! При заказе системного отдела продаж - одна из программ на выбор проводится БОНУСОМ
6
Блок "Адаптация"
Сделаем аудит компетенций кандидатов, работающих продажников, и поможем в адаптатции сотрудников. Определимся с планом на месяц, на неделю, на день и окажем пошаговую помощь Руководителю в запуске проекта
7
Блок "Мотивация"
Определим оптимальную материальную мотивацию менеджеров и Руководителя
8
Блок "Регламенты"
Поможем с регламентами и стандартами. Подготовим "Книгу продаж", шаблоны планов, отчетов, прогнозов, должностные инструкции
В результате вы получите:
Отлаженные ключевые системы
Системы: планирования, прогнозирования, контроля, отчетности. Позволят корректно выставлять план и контролировать выполнение по контрольным точкам и маркера
Систему мотивации
Позволит зарядить сотрудников идти к поставленной цели
Взаимодействие команды
Позволяет сделать работу компании более слаженной
Систему обучения
Менеджеров и Руководителей помогает определить «зоны роста», и мотивирует на развитие. Руководителям помогает грамотно и эффективно управлять персоналом
Закажите звонок
И мы свяжемся с Вами